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店铺推广该如何布局

过去一年相信大部分小伙伴们都感觉到流量获取更难、ppc越来越高。以往的经验越来越捉襟见肘,有展现量但点击率提升不上去,有点击量可转化率又不理想,始终疲于应付。

今天就来和大家分享一下我们在推广前的一些准备工作:关键词分组、人群确定、宝贝布局。

1关键词分组

像我春节需要乘高铁回老家,近期疫情又加重,刚刚在淘宝买护目镜,搜索关键词:护目镜防雾。出现如图四个宝贝,同学们会选哪个呢?

我想大部分会选第四张,因为这张主图更能满足防雾的需求。

可如果是急需护目镜,搜索关键词:护目镜顺丰;如果是骑行爱好者,搜索关键词:护目镜骑行;如果是医护人员,搜索关键词:护目镜医用。

还会是第四张图更吸引我们么?答案是否定的。

虽然知道关键词行为需求,但主图只有一张我们需要怎么做呢?

敲黑板,下边是知识点:

防雾卖点组关键词:护目镜防雾、护目镜防雾水、护目镜防雾透气、护目镜防雾防尘

骑行卖点组关键词:护目镜骑行、护目镜骑行防风、护目镜骑行防冲击、护目镜骑行高清。

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2人群确定

要知道是谁在买我们的宝贝,是自己用,给男朋友用还是给宝宝用。

我们可以用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市等级,消费能力、宝宝年龄、宝宝性别…
1、找到显著人群可以同步到直通车、超级推荐投放。

如我们卖一款女童幼儿园书包,可以同步:宝宝年龄+宝宝性别人群包

2、根据核心用户设计主图、卖点、详情。

如我们卖的是男士腰带,购买用户大部分都是女性,主图文案可以写:男友穿上一定很帅,贴心的老婆都会买。
3产品布局

如床垫类目,款式少,很多卖家只在面料、颜色、纹路上做一些区别,买家进入店铺所见款式大致雷同,无明确共鸣。

下边看一下我们是怎么给店铺做产品布局吧!

我们分别从宝贝乳胶材质场景、女性核心用户场景、榻榻米使用场景、儿童用户场景等布局设计。
如儿童用床垫,达摩盘分析核心用户6-12岁儿童,主图上使用相符年龄段儿童模特,营造舒适恬静睡眠氛围,详情上以环保、护脊等儿童卖点承托。

销售额=展现*点击率*转化率*客单价。

点击率和转化率提高,店铺销售额就自然就会增长啦。

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