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新版直通车非神技 亿级运营推广老司机的实战心得

在讲我的内容之前,我先说下,如果您无法静下心看一篇满是文字的内容,请点个赞转身潇洒的走开。如果您能坚持看完,我相信无论老司机新司机或多或少都会有自己的收获。任何优秀的成绩,都是建立在理论和实操结合的基础上,就像一个优秀的店铺肯定是销售额和利润双向考核的。只有没羞没躁的人才会自称大神,或者被小卖家称为大神而沾沾自喜,优秀的运营者或者想成为优秀的运营者一定都是在不断地学习、创新、研究、坚持、分享的,做好一件事肯定是比较困难的。没有足够的金额支持和信任的平台支持,也根本不可能有一个相对成熟的运营套路,这里我感谢每个信任我的人,我最骄傲的是从我手里花出去的用在直通车上的钱昨天算了下所有类目加起来已经突破三千多万,有机会创造相应的价值,才让我在这十年里有了可以跟大家交流以及写内容的资本,我写的内容跟大多数人不太一样,也衷心希望每个在电商路上打拼的战友有所得,有所悟,有所产出。进入正题,我按照直通车功能和作用来叙述内容,希望合你们的口味:

推广计划

一、宝贝推广

a) 设置日限额

根据一天要获取的直通车流量*平均点击单价来设定日限额,此流量标准参考生意参谋市场行情、直通车竞争分析及竞品直通车流量占比来计算自身要达到多少直通车访客,每天00:00-24:00正好花完限额为最完美状态,而且中间账户尽量不要出现充值断层,因无费用停止计划的情况,需要付出更多的时间和费用弥补中间缺失的权重。

b) 设置投放平台

这项要根据现阶段产品的目标来制定,不要相信网上的“大神”告诉你怎么操作,因为每个阶段、每个店铺、每个产品都是不一样的,如果店铺缺少流量或者调整流量精准度阶段,肯定是ROI较低,点击单价较高的,这个时间段根据类目不同可能需要PC流量和站外的推广选项打开;如果是店铺人群标签、产品定位已定前提下,正常情况都是以ROI为核心维度,那么如果能满足流量需求的前提下,一般都是只做无线端,甚至只做站内精准流量;如果单品自然收藏率、加购率在流量结构符合市场行情甚至高于市场同层级均值情况下,想要做手淘首页流量,那么定向计划的PC和无线定向选项及无线搜索选项就毫无疑问需要打开了。

投放平台的选择,一定是完全定制化的,别人的只能作为参考,不能生搬硬套,有时候悟透理论的确比学会一个固定操作方法更有用。

c) 设置投放时间

  我一直认为一个优秀的直通车司机,绝不仅仅是掌握方向盘那么简单,而是要了解单品经营数据、市场类目行情、竞品数据波动,从而做出自身的一系列优化操作,达到最大产出和搜索加权。因为自然搜索很大程度上是无法靠合理合法合规定的操作来短期改变产生较大效果的,这是一个无线时代,下架时间、标题优化这种被神化的技能也逐渐变成配合单品整体数据产生蝴蝶效应的配角,那么能最短时间内高效改变流量价值和精准度的其实还是直通车。

尤其是市场成交时间曲线和自身产品成交时间段,必须完美掌握,否则很难做出一个漂亮的直通车数据,依靠运气和选品自带爆款基因的时代已经过去了,付费推广环节对操作者的要求越来越高,不改变,就淘汰。

d) 设置投放地域

这个选项我个人建议要参考生意参谋-市场行情-人群画像里面你要推广的产品客单价来选择合适的城市,尽管现在软件数据还有部分假的成份,但是在如此大的数据量前提下,还是具有绝对参考意义的。根据自身每天对点击数量和限额的控制来选择合适的城市数量,一页不够来两页,两页不够 ,四页行不行?有人会问:你说的这么好,那我多选一些不就可以多投入一些,多卖一些?我答:“你有没有考虑过转化低的城市的感受?越多岂不是流量价值越低,你的转化会越差”。如果经过一定点击数量发现还没有极致精准,那么请照做:

商家中心-交易管理-已卖出宝贝,对,输入要看的宝贝ID,然后选择10-30天时间,“不显示已关闭的订单”选项打钩,点击一个神奇的按钮,对,就是“批量导出”,然后宝贝儿,耐心一点,不要焦躁,把最近成交的城市都做个筛选,成交最多的地域就是你要优先选择的推广地域。一般来讲,如果自身成交城市跟市场成交TOP城市相似或者一致,都基本可以判定咱的这个单品选择符合市场趋势,具有一定的热卖潜质,要判断的精准度高一些,那就要考虑收藏率和加购率了。

 

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e) 关键词推广

为什么要做分割线?因为我认

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