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京淘淘宝运营:店铺流量少转化差的原因!

对于现在的淘宝网店来说,引流是重中之重;可以看出搜索流量、推荐流量还是不错的,但最重要的是免费流量;其中有一部分流量是直通车带动起来的。为什么店铺的流量一直做不起来?下面京淘淘宝代运营给大家介绍下 


一、 提升产品知名度
都做人群流量,那么优化产品的访客人群就是需要好的点击,好的收藏加购
我们需要从主图入手,分析买家特点,测试点击率高的产品主图;产品有很好的卖点,满足了买家的需求,而且相对的产品优势也逐渐扩大,这样才能有很好的收藏和加购数据
新产品推出时,宝贝的基础数据非常重要,有了访客行为,就要看转化维度,有直接的转化,才能加权到搜索池里



二、 提高点击率
想着店铺能够有流量,要清楚怎样让访客进店以及怎么才能让访客进店;其中一个就是引流关键词的操作,想着获取流量产品关键词就要和买家搜索热词能够匹配上,就需要优化产品词
另一方面,京淘淘宝代运营建议大家也不要忽略人群的投放,所以相对高质量的人群展示,点击会更好,对于前期权重、流量的获取是有帮助的
在引流的时候,现在是关键字+人群组合引流的方式在做。这样可以提高流量的准确度,配合前面的产品操作,使店铺的提升倍增

三、 转化提升
产品自身卖点的展示不能忽视主图视频、主图与详情的统一;主图展示得到买家的关注,主图视频,提升产品认知,详情布局提高购买兴趣
在碎片化的浏览时代,产品的正确展示也很重要。重要的是要注意页面停留时间和跳失情况,这是提醒您是否要调整页面的重要数据
要减少店铺的流失,在调整自身操作时,一定要注意竞争店铺的流失。访客不购买自己的产品,这是一个价格问题,一个产品优惠问题,或是同款宝贝竞店有更好的竞争优势


四、淘宝代运营的转化低原因排查
1.产品和店铺定位
先对店铺产品进行全面梳理,想清楚店铺要卖什么,目标人群是谁,市场行情如何
主推款——销售爆发力强,引流效果好,搜索排名好,客户反馈好,有一定的利润
引流款——访客量大,利润很低,很大的曝光量,引流效果强
利润款——产品本身质量好,退货少,备货压力小,但利润较大
活动款——店铺业绩提升必备,报一切可以报名的活动,增加宝贝的曝光,提升流量

2.价格
价格并不是越低越好,价值决定价格;可以看看同行同类目同品质的竞品的价格区间,即保证价格在稳定合适的区间,又满足买家享受到优惠的补偿心理

3.主图和详情页
一般人看宝贝的顺序是先浏览5张主图,要选择精美好看的图片作为主图,从宝贝的多方面去展示宝贝,用宝贝最大的亮点吸引打动买家
详情页就要从各方面各细节突出买家的痛点以及宝贝的亮点,这些点可以从同行的中差评、问大家去搜集,只有了解了买家真正关心的点,才能更好的打动买家

4.基础销量和买家秀
如果是新品,前期一定要做好基础销量和买家秀,80%的人下单的决定性因素是看销量和买家秀;如自己是买家,浏览到一个还不错的宝贝,点进去发现销量很少,也没有评,那必然会在心里对这件产品大打折扣或者瞬间就不想买了

5.开通运费险

还是基于买家会存在上面的疑虑,担心收到货后不满意。比如衣服,只有拿到实物后,穿在自己身上才知道合不合适。万一不满意买家就要承担一定的损失,而退货运险费则是帮助买家降低了这种风险,减少了顾虑,下单就容易多了


其实整体的运营过程就像一个漏斗,展现-点击-转化几项数据很重要,只要注意看店铺数据,哪一块数据数据差大致就能排查出问题,大家如果有更多淘宝店铺运营相关问题随时咨询京淘电商代运营!

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