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京东代运营:京东商品六大定价法则讲解

        以下京东代运营小编带大家一起来了解下京东商品的六大定价法则。
        1.成本法
        我们需要对产品做一个合理的定价。由于京东高消费人群比较少,中低消费人群比较多,所以我们要结合产品自身情况定价格。
        2.对手法
        商品的定价可以参考相似度比较高的同行店铺进行定价。
        3.组合法
        组合法是通过关联商品把价格定得高一些或者低一些,形成一个价格区间,让客户拥有更多选择的同时也可以带动其他商品的销售。
        4.叠加法
        产品成本+扣点+快递费用+人工+利润+营销成本=京东价
以上的定价公式属于叠加法,我们在产品成本的基础上加上各种费用最后得出京东价。
        5.痛点法
        我们可以利用消费者贪小便宜的心理去定价。比如按照最少的计量单位定价。痛点法会对消费者产生心理暗示,让消费者陷入便宜的误区。例如,乒乓球大多数是10只装,,某些商家是利用痛点法将商品数量降低至2,数量降低后客单价自然也就降低了。痛点法是个能避开价格战的方法。
        6.非整数法
        非整数法是我们将商品定价以小数点的形式展现出来的定价法。例如我们将京东价定为19.9,元,而不是20元。

        小编:京东代运营

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